«Gap Selling» – Keenan
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Gap Selling es un libro que te enseña cómo vender más y mejor alineando tu oferta con las necesidades reales de tus clientes. Aprende a identificar y a resolver los problemas de tus clientes potenciales y a demostrarles el valor de tu solución. Descubre un método probado y efectivo para conducir el proceso de venta desde la prospección hasta el cierre.
Descripción
¿Por qué leer «Gap Selling» de Keenan?
Gap Selling es una obra escrita por Keenan, un experto en ventas y consultor que te enseña cómo vender más y mejor alineando tu oferta con las necesidades reales de tus clientes. Con este libro descubrirás:
- Qué es el gap selling y cómo puedes aplicarlo a tu negocio siguiendo un marco práctico y sencillo.
- Cómo investigar y entender el contexto, los desafíos, los objetivos y las implicaciones de tus clientes potenciales.
- Cómo crear y comunicar una propuesta de valor que cubra el gap entre la situación actual y la situación deseada de tus clientes.
- Cómo superar las objeciones, las dudas y los obstáculos que puedan surgir durante el proceso de venta.
- Cómo cerrar la venta de forma natural y satisfactoria para ambas partes.
- Cómo medir y mejorar tu rendimiento como vendedor y cómo desarrollar tus habilidades y competencias.
Gap Selling es un libro práctico, dinámico y lleno de ejemplos reales. Es una guía imprescindible para todos aquellos que quieran vender más y mejor alineando su oferta con las necesidades reales de sus clientes. No importa si eres un vendedor experimentado, un principiante, un emprendedor o un profesional de cualquier sector. Este libro te dará las claves para vender con éxito en el mercado actual.
Información adicional
Título | Gap Selling |
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Autor | Keenan |
Páginas | 260 |
Idioma | Inglés |
ISBN | 1732891028 |
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