«Gap Selling» – Keenan

Descripción

¿Por qué leer «Gap Selling» de Keenan?

Gap Selling es una obra escrita por Keenan, un experto en ventas y consultor que te enseña cómo vender más y mejor alineando tu oferta con las necesidades reales de tus clientes. Con este libro descubrirás:

• Qué es el gap selling y cómo puedes aplicarlo a tu negocio siguiendo un marco práctico y sencillo.
• Cómo investigar y entender el contexto, los desafíos, los objetivos y las implicaciones de tus clientes potenciales.
• Cómo crear y comunicar una propuesta de valor que cubra el gap entre la situación actual y la situación deseada de tus clientes.
• Cómo superar las objeciones, las dudas y los obstáculos que puedan surgir durante el proceso de venta.
• Cómo cerrar la venta de forma natural y satisfactoria para ambas partes.
• Cómo medir y mejorar tu rendimiento como vendedor y cómo desarrollar tus habilidades y competencias.

Gap Selling es un libro práctico, dinámico y lleno de ejemplos reales. Es una guía imprescindible para todos aquellos que quieran vender más y mejor alineando su oferta con las necesidades reales de sus clientes. No importa si eres un vendedor experimentado, un principiante, un emprendedor o un profesional de cualquier sector. Este libro te dará las claves para vender con éxito en el mercado actual.