«Influencia: La Psicología De Persuasión» – Robert B. Cialdini

Descripción

¿Por qué leer «Influencia: La Psicología De Persuasión» de Robert B. Cialdini?

Influencia: La psicología de la persuasión es la obra maestra del psicólogo y experto en persuasión Robert B. Cialdini, que ha vendido más de tres millones de ejemplares en todo el mundo y ha sido traducido a 44 idiomas.

En este libro, Cialdini te revela las seis leyes universales de la influencia, basadas en décadas de investigación científica y en su propia experiencia como agente encubierto en diferentes ámbitos profesionales. Estas leyes son:

• Reciprocidad: Las personas tendemos a devolver los favores que recibimos, incluso si no los hemos pedido.
• Compromiso y coherencia: Las personas buscamos ser consistentes con nuestras palabras y acciones, y nos sentimos obligados a cumplir lo que hemos prometido.
• Prueba social: Las personas nos dejamos influir por lo que hacen los demás, especialmente si son similares a nosotros o si son expertos en el tema.
• Autoridad: Las personas obedecemos a las figuras de autoridad, ya sean reales o percibidas, y seguimos sus consejos e indicaciones.
• Simpatía: Las personas nos sentimos más atraídos e influenciados por las personas que nos caen bien, que se parecen a nosotros o que nos halagan.
• Escasez: Las personas valoramos más lo que es escaso, único o difícil de conseguir, y tenemos miedo de perderlo.

Conocer estas leyes te permitirá aplicarlas en tu vida personal y profesional para conseguir tus objetivos, mejorar tus relaciones y aumentar tu carisma. También te ayudará a protegerte de los intentos poco éticos de persuasión que puedas encontrar en el mundo de la publicidad, las ventas, la política o las redes sociales.

Influencia: La psicología de la persuasión es un libro imprescindible para cualquier persona que quiera entender cómo funciona la mente humana y cómo se puede influir en ella. Es un manual práctico, ameno y lleno de ejemplos reales que te harán reflexionar y aprender. No lo dudes más y hazte con tu ejemplar hoy mismo.